Momenteel komen er steeds meer nieuwe verkooptools bij. Specialisten proberen effectieve benaderingen te ontwikkelen voor de interactie met klanten en het creëren van een winstgevend aanbod voor hen. Hierbij spelen de zogenaamde verkoopteksten een belangrijke rol.
instructies:
Stap 1
Verkopen is een tekst die een bepaald product of dienst zo omschrijft dat lezers het zeker willen kopen of gebruik willen maken van de aangeboden dienst. De tekst begint meestal met een inleidend gedeelte, waarin het product of de dienst wordt genoemd en ook hun belangrijkste kenmerken worden beschreven. Tegelijkertijd mag het er niet uitzien als een lijst met producteigenschappen, versierd met heldere scheldwoorden. Een effectieve verkoopkopie vestigt onmiddellijk de aandacht op bepaalde aspecten van het aanbod die onmiddellijk de aandacht van de koper zouden kunnen "vangen".
Stap 2
Een beschrijving van een nieuw fornuis kan bijvoorbeeld beginnen met het identificeren van de belangrijkste problemen waarmee een potentiële koper te maken kan krijgen als hij een oud fornuismodel gebruikt: hoog brandgevaar, lage kooksnelheid, lage functionaliteit. De rol van de lezer is het eens te zijn met de mening van de auteurs van de tekst en goed na te denken over de aanschaf van een nieuwe plaat. Hier is het al aanwezig om de belangrijkste kenmerken van het product op te sommen die het onderscheiden van concurrenten en het een wenselijke aankoop maken. Het belangrijkste verschil tussen een verkooptekst en een eenvoudige beschrijvende tekst is dus de focus op een specifieke koper. Daarom kan het zelfs de vorm hebben van een dialoog - een gesprek met een lezer, dat in ieder geval moet leiden tot de aankoop van een product.
Stap 3
De volgende stap is om het aanbod van de verkoper in zijn geheel te beschrijven. Het is niet voldoende om de lezer alleen te informeren over de uniciteit en het nut van het product, het is ook belangrijk om het correct te presenteren zodat het winstgevend lijkt. Om dit te doen, kunt u zich concentreren op de rijke bundel van het product, praten over gerelateerde producten en diensten die de koper kan krijgen als hij het koopt.
Stap 4
Het uitdagen van het vertrouwen van de verkoper wordt even belangrijk. De verkooptekst moet onopvallend aantonen dat deze specifieke leverancier van goederen of diensten de meest betrouwbare is. Argumenten zijn onder meer het gemak van orderafhandeling en levering, jarenlange ervaring in de verkoop, de aanwezigheid van een brede klantenkring en uiteraard adequate en gunstige prijzen.
Stap 5
Het laatste deel van de verkooptekst is een oproep tot actie - de aankoop van het gewenste product. De lezer is zich er al goed van bewust en u moet hem helpen om meteen tot actie te komen - open de website van de online winkel, bel de verkoopmanagers op het opgegeven nummer of laat gewoon uw coördinaten achter voor feedback. Met de nodige moeite kan deze tekst dus zelfs een ervaren verkoper vervangen en hetzelfde product meer dan een dozijn keer verkopen.
