Tegenwoordig ontwikkelt de online winkelindustrie zich in een snel tempo. De keuze aan goederen die online besteld kunnen worden is vrij groot. Een online winkel, met zijn ROI en winstgevendheid, is een goede start-up voor aspirant-ondernemers. Voor het succes ervan zijn er echter enkele belangrijke punten waarmee u rekening moet houden. Bijvoorbeeld hoe u het juiste product kiest.
instructies:
Stap 1
Kies een productgroep (of meerdere groepen) waarin je goed thuis bent. Als de verkoper het product goed kent en er op een interessante manier over praat, wekt dit de indruk van professionaliteit en wekt het vertrouwen bij klanten. Om een niche naar uw wens te vinden, moet u uitgaan van uw opleiding en interesses, financiële mogelijkheden. Handige connecties, talenkennis, de geografie van je locatie en andere factoren kunnen ook een belangrijke rol spelen.
Stap 2
Het vinden van een niche voor online handel is een onderneming met meerdere vectoren. Het is noodzakelijk om bepaalde marketingtools toe te passen: bestudeer de markt zorgvuldig, identificeer de behoeften van potentiële klanten. Bepaal de behoefte aan uw goederen / diensten voor lokale kopers. Selecteer een product dat: a) nog door niemand in de buurt is aangeboden; b) ontbreekt in dit marktsegment; c) er is veel vraag naar.
Stap 3
U kunt op verschillende manieren de behoefte aan het juiste product berekenen. U kunt bijvoorbeeld de media analyseren, met mensen praten om een paar van de meest benodigde producten te identificeren, waarin ze de behoefte voelen of de wens hebben om ze te kopen. Bepaal de doelgroep: de leeftijds- en geslachtssamenstelling van potentiële klanten in dit marktsegment, waarmee je hun smaakvoorkeuren en verlangens kunt presenteren. Ook is het handig om rekening te houden met actuele modetrends (tv, pers, internet, muziek, bioscoop).
Stap 4
Om markttrends te onderzoeken, gebruikt u internetdiensten, bijvoorbeeld de dienst voor trefwoordstatistieken https://wordstat.yandex.ru/. Voer de gewenste aanvraag voor het product in (bijvoorbeeld: "koop een mobiele telefoon"), klik op de "kies"-knop en krijg het aantal verzoeken (dat wil zeggen, mensen die op zoek zijn naar dit product). Als het aantal verzoeken de 1000 overschrijdt, is er vraag naar het product.
Stap 5
Bijna elk product is voldoende op de markt, dus wees voorbereid op concurrentie. Aan de andere kant moet je niet denken dat alle niches al bezet zijn. Er ontbreekt altijd wel iets (in winkels bij jou in de buurt, op internet), en er is altijd wel iets dat beter kan (prijzen, service, service, assortiment, kwaliteit). Je moet het doen om met kop en schouders boven je concurrenten uit te steken. Verschil in een of ander voordeel (of liever meerdere) in vergelijking met hen, zodat de koper het verschil (voordeel, eenvoud en comfort) kan zien en waarderen bij het bestellen van goederen. Je moet met iets opvallen, interesse hebben in iets en een klant aantrekken.
Stap 6
Het is ook handig om jezelf in de schoenen van de shopper te verplaatsen. Stel jezelf de vraag: “Welke producten zou ik willen kopen? Zou ik dit product kopen (tegen die en die prijs)”?
Stap 7
Prijs is een belangrijke factor om te overwegen. Om de prijs van een product correct te bepalen, stel je jezelf voor als de koper van je doelgroep. Wat hij wil, welke financiële mogelijkheden hij heeft. Vraag je vrienden die in de groep kopers vallen die je nodig hebt, of ze behoefte hebben aan dit product, voor hoeveel ze het zouden kopen, welke voorkeuren en wensen ze hebben. Hoe meer je het publiek weet te bereiken, hoe completer het plaatje wordt.
Stap 8
Voordat u de prijs voor een product instelt, moet u uw uitgaven berekenen om niet negatief te worden. Maak een businessplan voor het openen van een online winkel. Vorm een marge: dealerprijs + markup = productprijs. Uw prijs mag niet hoger zijn dan die van uw concurrenten.
Stap 9
Het is goed als je een breed assortiment aan producten hebt, wantop slechts één product, behalve voor essentiële goederen, zult u waarschijnlijk niet veel verdienen. U moet echter uitgaan van uw financiële mogelijkheden.
Stap 10
Zeker in het begin, wanneer je nog ervaring opdoet met online verkopen, is het raadzaam om het met minimale risico's te doen. Die. stel een "proefperiode" in voor elke nieuwe categorie goederen die in een kleine batch is gekocht om te zien of er vraag naar zal zijn. En ga vervolgens verder met de analyse van de vraag, beslis of u een nieuwe batch wilt kopen en in welk volume.
