U hoeft geen marketingboeken te lezen om online te verkopen. Het volstaat om de basisprincipes van productverkoop te kennen en in de praktijk toe te passen.
instructies:
Stap 1
Als de prijs voor het product te hoog is, zal de koper dit merken en zal hij deze advertentie waarschijnlijk niet openen. Een potentiële koper zal tientallen vergelijkbare advertenties en advertenties zien, en meestal worden ze in oplopende volgorde van prijs gesorteerd. Dan komt de advertentie aan het einde van de wachtrij te staan en bestaat de kans dat deze helemaal niet wordt opgemerkt. Daarom moet u bij het instellen van een prijs de "gulden middenweg" kiezen. Als u het product sneller moet verkopen, stelt u de prijs lager in dan die van uw concurrenten. En ook mag de prijs niet hoger zijn dan 60-70% van de marktwaarde van een nieuw artikel.
Stap 2
U zult de prijs aanzienlijk moeten verlagen als u haast heeft om seizoensproducten op het verkeerde moment te verkopen. En ook, vóór het begin van het juiste moment, kan het helemaal niet worden gekocht.
Stap 3
Bedenk bij het aanmaken van je profiel een passende en makkelijke login. Als u van plan bent om producten van hetzelfde type te verkopen, kunt u hun naam opnemen in uw login. Wees beleefd tegen uw klanten en zij zullen een positieve recensie achterlaten, wat de beoordeling op de site zal verhogen. En de beoordeling zal op zijn beurt helpen om uw verkopen succesvoller te maken. Als u net bent begonnen met werken aan sites die vergelijkbaar zijn met ebay, kunt u iets nuttigs voor uzelf kopen van andere verkopers en hen positieve feedback geven, waardoor de beoordeling ook zal toenemen.
Stap 4
Een prettige toevoeging aan het product zal de waarde van de aankoop in de ogen van de koper verhogen. Marketeers gebruiken het systeem van bonussen en promoties al lang om een verscheidenheid aan producten te verkopen. Bovendien zal uw product er beter uitzien tegen de achtergrond van concurrenten. Bied bijvoorbeeld bij de verkoop van een computer een mooie muismat of USB-hub cadeau.
Stap 5
Een te lage prijs kan het vermoeden wekken dat het product defect is. Stel de prijs iets hoger in dan de prijs waarvoor u akkoord gaat om het artikel te verkopen en geef in de advertentie aan dat onderhandelen mogelijk is. Deze zin trekt mensen aan en tijdens het onderhandelen kunt u het product verkopen voor de prijs die u oorspronkelijk had verwacht.
Stap 6
Verkopers moeten goederen soms tientallen kilometers ver weg sturen, soms naar een andere regio. Bedenk voordat u gaat verkopen direct wie de kosten gaat betalen en vermeld dit in uw advertentie.
Stap 7
Als potentiële kopers je vragen om het product een week/maand etc. uit te stellen, ga hier dan niet mee akkoord. Ze hebben geen verantwoordelijkheid jegens u, en ze kunnen gemakkelijk van gedachten veranderen, en u zult andere klanten weigeren en het voordeel verliezen. Als er een koper is die op dit moment klaar is om een item te kopen, verkoop het dan.
Stap 8
Verzin een pakkende kop. Maak uw productbeschrijving trefwoordrijk en kort en bondig. Probeer te denken als een koper en neem alle details en kenmerken van het item op. Het is beter om geen emoticons te gebruiken. Als je nog een doos, bon, instructies hebt, vermeld dit dan in de beschrijving.
Stap 9
Geef bij het plaatsen de juiste productcategorie op, of zelfs meerdere categorieën, zodat de koper uw advertentie gemakkelijk kan vinden.
Stap 10
Voeg foto's van hoge kwaliteit toe, ze vergroten de kans op een verkoop. Als je geen goede foto's kunt maken, leen ze dan van de website van de fabrikant. Ze zien er beter uit dan wazige foto's gemaakt met een oude mobiele telefoon.
Stap 11
Om ervoor te zorgen dat de advertentie door zoveel mogelijk mensen wordt gezien, kiest u de avondtijd en, nog beter, plaatst u het product in het weekend op de site. Het is in deze tijd dat mensen het meest naar het internet gaan. Het is het beste om vrijdagavonden te vermijden, omdat mensen in deze tijd meestal een pauze nemen van de werkweek.
