Een duur product in de informatiebusiness, zoals in elk ander bedrijf, is vrij moeilijk te verkopen. Het is niet voldoende om alleen een gedetailleerde beschrijving van het informatieproduct op de website te plaatsen en de knop Kopen hieronder te plaatsen en vervolgens ongeduldig af te wachten. Dit verandert niets aan de situatie: dure goederen zullen heel langzaam worden verkocht.
Het is veel beter om een buzz te creëren en dan te beginnen met verkopen. Het is veel efficiënter! Maar tegelijkertijd is het niet de moeite waard om een enorme stroom reclameslogans over arme lezers te gieten. Alles moet geleidelijk gebeuren, zonder oplegging en agressie.
Voor een succesvolle start is het beter om een potentiële koper een uitnodiging te sturen en hem dan pas in elke brief informatie over de cursus te sturen. De hoofdregel is beetje bij beetje, beetje bij beetje. En dan kun je voor een bepaalde periode een verkoop openen.
Hoe een abonnee een duwtje in de rug geven om een aankoop te doen? Er zijn een aantal zeer belangrijke punten om in gedachten te houden.
Werk zeker aan een levendig verhaal. Het product verscheen niet voor niets, het uiterlijk wordt geassocieerd met een speciale gebeurtenis in het leven van een informatiezakenman. Bijvoorbeeld: "Ik werd als mentor aangenomen door een info-business-goeroe en onthulde zijn geheimen."
We hebben bewijs nodig dat het materiaal echt interessant is voor abonnees. Mensen nemen deel aan discussies, discussies, schrijven opmerkingen, uiten hun mening.
Er is nergens zonder angst. Bijvoorbeeld: iemand anders koopt, de prijs stijgt, er komen geen stoelen vrij.
De expertstatus moet worden bevestigd. Diploma's, certificaten, gepubliceerde boeken, artikelen, enz.
Verwachting. De klant is al rijp, hij wil zo meteen een product kopen, maar het is nog niet zover. Hoe langer de klant wacht, hoe actiever de verkoop zal zijn.
Bewijs van consistentie: het bestaan van overtuigend bewijs om de resultaten te ondersteunen.
Onverwachte verrassing. Verrassing is iets dat kopers niet verwachten.
Emoties. Saaie teksten zijn onaantrekkelijk, veroorzaken melancholische en droevige herinneringen aan monotone colleges op school en universiteit.
Eenvoud. Mensen kopen simpele oplossingen voor hun problemen. Alles moet duidelijk zijn, zonder wiskundige formules en Chinees.
De overtuigingskracht van de teksten. Er moeten klantbeoordelingen zijn, evenals een garantie.
Interactief. Meer webinars voor de start van de verkoop.
Een interessant formaat voor het presenteren van informatie, je eigen individuele schrijfstijl.
En wat belangrijker is: aan het eind is het de moeite waard om op een toegankelijke manier aan de klanten te bewijzen dat ze de cursus echt nodig hebben. Als ze geloven, is de klus geklaard en kunt u zich verheugen in succes.
