En jij, beste copywriter, heb je ooit in de schoenen gestaan van een klant? Heb je geprobeerd met zijn ogen naar de situatie op de beurs te kijken? Heb je minimaal één artikel gekocht? Zo niet, dan heb je geen idee hoe artikelen daadwerkelijk worden ingekocht.
Belangrijke opmerking: het gesprek gaat over het verkopen van artikelen in artikelwinkels op verschillende copywritingbeurzen.
instructies:
Stap 1
Het gros van de klanten is grofweg in te delen in drie grote groepen. De eerste zijn die klanten die net met hun project beginnen. Het kan een website, blok, informatieportaal, etc. zijn. Ze komen in de regel naar de uitwisseling met een kant-en-klaar siteplan, een semantische kern, een soort commerciële berekeningen. Als dit een online winkel is, weten klanten zeker welke categorie producten ze zullen verkopen, wat het ontwerp zal zijn en andere kleine dingen. Daarom zijn ze op zoek naar artikelen voor specifieke verzoeken, beschrijvingen van specifieke goederen. Dergelijke klanten kijken minder naar de waardering van artiesten en de prijs (tenzij deze al te hoog is). De meesten van hen hebben hun budget berekend en zijn bereid om tegen een gemiddelde prijs te betalen voor vrij hoogwaardig, min of meer solide materiaal. Deze klanten weten wat ze willen. Dus als uw artikel aan hun behoeften voldoet, wordt het toch gekocht. Vinden ze geen geschikt artikel, dan laten ze een bestelling achter.
Hoe een artikel aan dergelijke klanten verkopen? Beschrijf in detail op welke "sleutels" uw artikel is gericht, voor welk publiek het is bedoeld, welke ondertitels, geef een plan. Dan heeft de klant meer volledige informatie over wat er in uw artikel staat, en kiest hij het, en geen "varken in een zak" zonder een beschrijving. Als je een product of een categorie beschrijft, zorg er dan voor dat je een paar mid-range "trefwoorden" uit Wordstat invoert.
Stap 2
De tweede groep - klanten die hun project al hebben gepromoot en het willen aanvullen met nieuwe records. De meesten van hen werken al met vertrouwde copywriters, sturen ze persoonlijke bestellingen en zijn bereid om vele malen meer te betalen omdat ze vertrouwen hebben in de kwaliteit van de inhoud. Dergelijke klanten zullen, als ze een "willekeurig" artikel kopen, afkomstig zijn van een copywriter met een hoge beoordeling. Er is echter ook een kans dat ze een artikel kopen van een beginnende copywriter over een onderwerp dat hen interesseert. Zeker als deze beginnende copywriter zich specialiseert in het onderwerp dat de klant nodig heeft. Uiteraard als het artikel voorzien is van een uitgebreide omschrijving en er geen amateurisme van ademt.
Wat kopen deze klanten? Onder de "standaard" reclame-, reclame- of verkoopteksten kan dit een zeer subjectieve post zijn, bijvoorbeeld op een forum, een informatief artikel, zelfs scripts en teksten van gedichten of verhalen. Aangezien deze categorieën niet-commercieel zijn, zouden ze lager geprijsd moeten zijn.
Stap 3
De derde groep zijn klanten die uw artikelen gebruiken om hun projecten te promoten. Bijvoorbeeld bij het uitwisselen van bewakers, bij het bestellen van backlinks op Rotapost of GoGetLinks, bij het posten op forums en in sociale netwerken, bij het creëren van een netwerk van satellieten, enzovoort. Voor dergelijke klanten is het niet zozeer de kwaliteit van de tekst die telt, maar het onderwerp en de trefwoorden. Dergelijke artikelen worden door klanten geselecteerd voor specifieke verzoeken. Omdat ze veel artikelen nodig hebben, kiezen ze de goedkoopste. In feite zijn dergelijke teksten niet nodig voor mensen, maar voor zoekmachines. Aan de andere kant is de tijd voor "grijze" en "zwarte" optimalisatie in de vergetelheid geraakt, dus de teksten zouden eruit moeten zien voor "witte" projecten.
Het verkopen van dit soort artikelen is vrij eenvoudig. Het volstaat om sleutelzinnen aan te duiden, hun percentage van voorkomen, aan te geven dat het artikel ideaal is voor artikelpromotie en de prijs onder het "gemiddelde voor het ziekenhuis" in te stellen. Artikelen gaan de lucht in, maar je hebt er niet veel profijt van. Dus het is het waard - iedereen kan beslissen. Echter, voor de accumulatie van de initiële rating - de beste optie.
